Blog
Quanto cobrar por cota de rifa: fórmula e cenários
Definir o preço da cota no chute é o caminho mais curto para uma rifa que não fecha a conta. A boa notícia: é uma conta simples, e dá para resolver em dois minutos. Vamos à fórmula, depois a uma tabela de cenários reais.
A fórmula
Preço da cota = arrecadação-alvo ÷ número de cotas
O segredo está na arrecadação-alvo. Ela não é só o valor do prêmio. Ela precisa cobrir tudo:
Arrecadação-alvo = prêmio + taxa da plataforma + taxa do gateway + imposto + sua margem
Esquecer qualquer um desses itens é o que transforma “lucro” em prejuízo. Os mais esquecidos são o imposto e a taxa do gateway.
Os custos que entram na conta
- Prêmio: o valor de mercado do que você vai entregar.
- Taxa da plataforma: taxa por campanha (R$ 26 a R$ 1.997), comissão (6% a 10%) ou taxa fixa de ativação (a partir de R$ 9,90), conforme o modelo.
- Taxa do gateway de pagamento: o Pix tem custo por transação na maioria dos gateways.
- Imposto (IRRF): 30% sobre prêmio em dinheiro, 20% sobre prêmio em bens, retido pelo organizador. Veja impostos sobre sorteios.
- Margem: o que você quer que sobre.
Tabela de cenários
Três campanhas com lógicas diferentes, supondo venda total das cotas:
| Cenário | Prêmio | Nº de cotas | Preço da cota | Arrecadação | Cota / prêmio |
|---|---|---|---|---|---|
| Cota barata, alto volume | R$ 5.000 | 2.000 | R$ 5 | R$ 10.000 | 0,1% |
| Equilibrado | R$ 5.000 | 1.000 | R$ 10 | R$ 10.000 | 0,2% |
| Cota cara, baixo volume | R$ 5.000 | 200 | R$ 50 | R$ 10.000 | 1% |
Os três chegam à mesma arrecadação por caminhos diferentes. O de cota barata vende mais fácil por cabeça, mas precisa de muito mais gente; o de cota cara precisa de menos compradores, porém mais dispostos. Qual escolher depende do seu público e da sua capacidade de divulgação.
Regra de bolso: 1% a 10% do prêmio
Uma referência usada no mercado é manter o preço da cota entre 1% e 10% do valor do prêmio. Em um prêmio de R$ 5.000, isso é uma cota entre R$ 50 e R$ 500, quando você quer poucos compradores. Para campanhas de massa, cotas bem abaixo de 1% (R$ 5, R$ 10) são comuns. Use a faixa como ponto de partida, não como lei.
Faça a conta sem calculadora na mão
Em vez de montar planilha, use as duas ferramentas gratuitas:
- A calculadora de rifa pega prêmio, custos e número de cotas e devolve o preço da cota, a margem e o ponto de equilíbrio.
- A calculadora de precificação parte da sua arrecadação-alvo e da porcentagem que você espera vender, e mostra cenários de preço.
Não esqueça o ponto de equilíbrio
Quase nenhuma rifa vende 100% das cotas. Por isso, calcule também o ponto de equilíbrio: a partir de quantas cotas vendidas você cobre os custos e o prêmio. Se o ponto de equilíbrio for 95% das cotas, a campanha é arriscada, porque qualquer tropeço na divulgação vira prejuízo. Se for 60%, você tem folga.
Com a fórmula e os cenários na mão, o próximo passo é montar e divulgar. Veja o guia completo de como criar rifa online e os canais de divulgação que funcionam.